どうも。こんにちは。タックンです。
最近はあえて昼夜逆転で生活しています。
なぜ僕が昼夜を逆転させているかと言うと、
今日はこれから夜釣りに出かけるからです。
昨日は徹夜～昼過ぎまで仕事をして、
昼間がっつり睡眠をとって、今日はこの後お父さんと一緒に釣りに出かけます。
久しぶりに船を出しての釣りになるので、
今から楽しみにしています。
人間は、損を回避したがる生き物らしい
プロスペクト理論と言う、
投資の世界では比較的有名な言葉があります。
これは言葉に表すとこういう感じです。
A.
100％の確率で、100万円儲ける案件と、
50％の確率で、250万円儲けられる可能性がある案件では、
100％の確率で、100万円儲ける案件を人々は選び勝ちである。
B.
しかしながら、
100％の確率で、100万円失う案件と、
50％の確率で、250万円失う可能性がある案件については、
今度は50％の確率で、250万円失う選択を、人々は行い勝ちである
と言うことです。
どっちの選択も期待値は一緒ですが、
人の心理から選択の内容が変わるのが興味深いですよね。
つまり人は、
100％確実に儲けられるのならば、それを選択し、
100％確実に損をするのならば、
それだけはなんとかして避けようとするということです。
繰り返しますが期待値は一緒です。
むしろ、 B の話ならば、後者を選ぶほうが、
損をする人の割合は増えるはずです。
なぜ、100％の損失を出したくないのか？
これは、人間は、根源的に失敗とか、損失に、
「死」を連想しているからだと思います。
ただ、ここで気をつけなければいけないのは、
一見、損失に見えるものであっても、
長期的にみた場合に損失で無いことも多いということです。
たとえば、僕は先日、ドメインの更新が重なって、
更新のドメイン代だけで、20000円、かかったことがありました。
正直このドメインは、サテライトサイト用のドメインなので、
それ単体では微々たる売上しか上げていません。
ので、僕はこの瞬間
「あっ、売上が上がってないドメインを自動更新してしまったかな･･･
そういえば最近ドメインの整理をしてなかったかな･･･」
と思ってしまいました。
普通の人なら、この2万円を「多い」と感じると思います。
だけどよくよく計算してみると、
そのドメインは年間でどう考えても数万円の売上を出しているドメインたちでもありました。
（基本サテライトですが、キャッシュポイントも置いていたのですね。）
で、あるならば、さっきみた２万円という数字は一見痛そうなんだけれども、
実は長い目で見た時には、ちゃんとこの２万円は戻ってきていることになります。
でも、実は、この「２万円の引き落としの瞬間」が耐えられない人は少なくありません。
上記のプロスペクト理論が当てはまるからですね。
人は根源的に「損」（厳密には損に見えるもの）をしたくないのです。
これが出来ないから、長期的に考えれば戻ってくるお金なのに、
投資ができず、さらに進むこともできない･･･みたいな状況になります。
もっと話を進めてみます。
僕は一時、ガツガツとサイトを作っていた時期があって、
その時期は毎月３０万円くらい、外注費として支払っていた時期があります。
この時ほとんどの人は、この「３０万円」という数字を聞いて、
「おお、高いですね･･･」
と答えます。
が、この「高い」は、何と比較して高いのでしょうか。
1日の食事代ですか？
それとも、1ヶ月分のお小遣いでしょうか。
それとも、サラリーマンの給料と比べて･･･でしょうか。
勘のよい方は、既にお気づきかと思いますが、
上記の例は、そもそも比較対象として、あっていませんよね。
でも、人は「30万円」という数字を目の当たりにした時に、
無意識レベルで、「高い」と思い込むように洗礼を受けているみたいなのです。
ちなみに、上記の３０万円は、既に売上として回収済みで、
今では経済用語で言うところの、「金のなる木サイト状態」となっています。
まぁ、月間の売上は数万円程度ですが、
こちらは正真正銘のほったらかし状態で売上が発生していますね。
これが、いわゆる不労所得です。
「損をしないこと」
を念頭に置くと、最初の投資がなかなかできません。
もしくは、「損してないように見せかけてくれる人々」に
搾取される毎日が待っているということです。
それならば、どうせ何もしなくても１日は終わるんだし、
「得すること」
ばかりを考えて生活した方がお得なんじゃないでしょうか。
「損しないように仕事しよう」
と思うと、頭の中に点在しているリスクの分子みたいなものが、
どんどん勝手に組みあがっていくので、結果的に「損する脳」になっていくような気がします。
これでは、良い仕事はできませんね。
逆に「得するように仕事をしよう！」
と思えば、頭の中にあるお得な分子が同士が勝手に融合して、
「得する脳」を作り出すような気がします。
これなら良いものを作り出せそうな気がします。
逆に、人は、根源的に損をしたくない生き物である、
ということだけは覚えておいて、損は無いと思います。
【損】を煽ってガンガン成約決めてる人、居ますよね。
